太陽能路燈行業痛點之探究

首先：利益驅使、重利輕質是太陽能路燈行業混亂的本質原因。

這種思想一直貫穿于整個行業的上、中、下游三個環節，形成一個完整的閉環，抓住外部市場的漏洞大行其道，導致市場亂象叢生。

上游環節中：采購低質配件。前期投入低，忽略質量。很多廠家為了壓低成本，在采購的過程中，就以低價購買質量參次不齊的配件，在前期就為之后出售產品時打價格戰做好準備。太陽能路燈本身制作成本不低，但市面上低價產品層出不窮，導致很多人認為太陽能路燈成本很低，其實不是成本低，而是很多廠家沒有選擇好的配件，一味偷工減料降低成本，忽視了所采購產品的功能、質量、性能等一系列的技術指標，對施工安全、工程質量留下很大的隱患。

中游環節中：這一環節是利益鏈的核心，企業很多問題就在此得以體現，是企業自身的本質原因。

1、缺乏核心技術。2018年“湖南湘西州多地農村太陽能路燈有近2000盞燈不亮“。燈不亮的主要原因是缺乏核心技術，市場上很多小廠家沒有任何技術實力，他們的太陽能路燈都是東拼西湊而成，使用劣質材料和配件，沒有掌握核心的太陽能控制技術和電池管理技術，就無法達到控制節能，無法延長產品使用壽命，無法保證產品安全使用等。

2、品質流程把控疏忽。好的太陽能路燈生產要經過嚴格的生產、檢測、老化等流程手續，每一步都有嚴格的要求，成品要經過專業人員層層把關，需要投入大量人力物力財力。很多企業忽略品質把控的重要性，生產過程中，一味追求數量忽視質量，忽略生產的工序責任，生產流程的把控上也敷衍了事，導致出去的產品問題百出。

下游環節中：售后是利益鏈的尾巴，很多企業不愿承擔售后工作，原因如下。

1、利益驅使。很多廠家的核心就是利益，只要能從產品中獲得既定利益，便完成這個產品的最終價值，當產品出售后，就完成了他們的獲利目的，因此對售后工作不管不顧。

2、成本低，價格低，很多工廠產品都是東拼西湊，在出售時一味壓低產品價格，擠壓售后的生存空間，低成本的產品讓他們沒有精力和空間去做售后工作。

3、惡性循環，售后成本高，投入高，需要花費人力物力財力，很多廠家在前期投入低，低質產品暴露問題，便會暴露整個利益鏈問題，這是一個惡性循環的過程。

其次：從市場上來說，也存在很多的相關問題

1、缺乏標準。行業混亂不堪最終的根源問題就是缺乏標準。標準是衡量一個行業產品的最基本最重要的因素，但為什么太陽能路燈行業沒有標準？其一，很多廠家只注重利益，制定標準很大程度上會阻礙他們追逐利益的腳步，對于踏踏實實做品質的企業，標準可以使他們更好去創造，而對于那些粗制濫造的廠家，他們害怕標準，一個標準的實行對他們而言是毀滅性的災難。其二，標準的創造成本太高，需要投入大量人力物力，一個行業標準的制定需要經過科學系統的檢測，需要經過無數次的實驗，投入大量的科研人員，對實驗數據分析，對產品分析，最終得到一個科學的理論，合理的配置。很多廠家在產品上都打價格戰，如何投入如此多精力物力財力去試驗，因此在標準的制定上很多小成本廠家根本不會去投入。一句話總結：投機者多！匠心者少！

2、低價競標。招投標環節的市場漏洞，一些太陽能路燈企業低于成本價投標，中標后為收回成本通過偷工減料降低成本，采用劣質產品。一些招標項目只關注于價格忽視了產品質量，導致了一些質量過硬、技術水平較高的產品被拒之門外，出現了優汰劣勝、劣幣驅逐良幣的現象。

那么面對行業亂象叢生的問題，我們應如何解決？

1、樹立標準，以標準正行業之風

面對行業標準缺失問題，企業應回歸用戶的本質需求，研究真正的用戶需求，制定出太陽能路燈系列質量標準。乾芯將努力與行業協會等相關領導單位共同制定太陽能智慧路燈行業標準，讓太陽能智慧路燈行業有法可依，做好產品。

2、加大技術投入，掌握核心競爭力

加大技術投入，掌握核心競爭力，維護好行業的知識產權管理體系。乾芯作為太陽能智慧路燈行業的一員，歷時10年的潛心研發，在物聯網太陽能控制器的電能存儲利用率、電池輸出利用率方面都有高于行業的效率，在磷酸鐵鋰電池的一致管理方面取得了行業性突破，磷酸鐵鋰電池組中的每一節單體電池的電壓數據實時監測并上傳至平臺管理軟件，在平臺管理軟件上實時顯示，保持單體電池的一致性。今后，乾芯將持續為行業貢獻技術先進、質量穩定、效果良好的產品，并積極為行業發展建言獻策，推動行業的規范發展。

3、提高售后服務質量，滿足客戶售后需求

企業應提高售后服務質量，重視售后服務工作。乾芯建立完善的服務團隊，滿足客戶全方位售后需求，公司將鼓勵行業重視售后工作，維護行業的市場，維護客戶的利益，將售后當作使命，以使命助發展。

總的來說：行業是企業賴以生存的空氣，離開了行業，企業也將難以維系，行業的渾濁之風需要所有企業去凈化，乾芯愿攜手行業所有企業共同努力，共同打造行業的一片藍天。